Jak zbudowałem produkt cyfrowy za 700 000 zł — samodzielnie, w niszy gamingowej
Od treningów 1:1 do kursu online z 1500+ kursantami. 8 lat budowania autorytetu na YouTube, 4 edycje produktu, zero inwestorów i zero zespołu na start — tylko obserwacja rynku, iteracja i sprzedaż przez wideo.
Dlaczego akurat kurs do gry w FIFA?
Gram w gry z serii FIFA/EA FC od ponad 15 lat. Przez ten czas zdobyłem tytuł Mistrza Ekstraklasa Cup, V-ce Mistrza Polski i regularnie grałem w TOP 100 FUT Champions. Ale Akademia nie powstała z tytułów — powstała z obserwacji.
Od 2017 roku prowadzę kanał YouTube (LisekHD, 240K+ subskrybentów), na którym publikuję poradniki do gry. Jednocześnie prowadziłem treningi indywidualne. Po setkach godzin pracy 1:1 z graczami zauważyłem coś oczywistego: wszyscy popełniają te same błędy.
Te same problemy z obroną. Ten sam brak kontroli emocji. Te same złe nawyki budowane latami. Powtarzałem te same rzeczy dziesiątkom osób — i pomyślałem: to powinien być produkt.
Kluczowa obserwacja: W momencie startu na polskim rynku istniał jeden konkurencyjny kurs, ale rynek był praktycznie niezagospodarowany. Nikt nie zbudował z tego uporządkowanego systemu nauki łączącego proces, społeczność i wsparcie mentalne w jednym produkcie.
„Lubię dzielić się wiedzą. W 2017 chciałem po prostu pomóc Polakom wejść na wyższy poziom. Dzisiaj, czytając opinie kursantów, wiem, że to była najlepsza decyzja."
Twórca Akademii Liska
Nie zaczynałem od produktu. Zaczynałem od publiczności.
8 lat budowania autorytetu — zanim sprzedałem cokolwiek
Zanim Akademia Liska w ogóle powstała, przez 5 lat (2017–2022) publikowałem darmowe poradniki na YouTube, prowadziłem treningi, budowałem społeczność. Nie planowałem „monetyzacji contentu" — po prostu robiłem to, co lubię, i pomagałem innym.
Efekt uboczny: kiedy w 2022 roku odpalałem pierwszą edycję kursu, miałem publiczność, która mi ufała. Nie musiałem nikogo przekonywać, że się znam — oni to widzieli od lat.
Przetestowałem wiedzę 1:1, zanim ubrałem ją w produkt
Treningi indywidualne dały mi coś, czego nie da żaden research rynku: widziałem na żywo, gdzie gracze się wywalają. Jakie błędy popełniają. Co działa, a co nie. Kurs nie powstał z teorii — powstał z setek godzin praktyki.
Efekt? W ankiecie przeprowadzonej wśród kursantów dołączających do kursu z Discordem w edycji FC 24, 79% wskazało awans do elitarnej lub 1. ligi. Bo materiał nie był zgadywanką — był odpowiedzią na realne, powtarzalne problemy.
Zrobiłem wszystko sam — z żoną, do nocy, bez zespołu
Pierwsza edycja (FIFA 23) wyglądała tak: siedzieliśmy z żoną do nocy, planowaliśmy kampanię, wgrywaliśmy materiały, budowaliśmy stronę. Zero zespołu. Zero budżetu na marketing. Zero inwestorów. Strona była bardzo prosta — ale działała.
I to jest ważne: nie czekałem na idealne warunki. Odpaliłem produkt, zebrałem feedback, poprawiłem. Następna edycja była lepsza. I następna. I następna.
Społeczność jako silnik retencji i social proof
Discord Akademii Liska to nie dodatek — to rdzeń produktu. Zamknięta społeczność, w której kursanci pomagają sobie nawzajem, dzielą się wynikami, motywują. To środowisko sprawia, że ludzie wracają, polecają dalej i zostają na kolejne edycje.
Nie muszę przekonywać nowych kursantów, że kurs działa — wystarczy, że przeczytają setki publicznych opinii na Discordzie. Zero cenzury, zero wybierania „perełek".
4 edycje i kolejne w planach — każda lepsza od poprzedniej
Akademia Liska to nie jest produkt, który zrobiłem raz i zostawiłem. To system, który ewoluuje co sezon. Nowa edycja gry = nowa edycja kursu. Każda iteracja wnosiła lepszą stronę sprzedażową, lepszy materiał, lepszy onboarding, lepszą społeczność.
W edycji FC 26 zbudowałem pełny system sprzedażowy: nowa strona akademialiska.pl, strona sprzedażowa kursu, strona treningów, zaplecze ponad 300 artykułów indeksowanych w Google. Projekt się nie kończy — kolejne edycje są w planach.
4 edycje — ciągła iteracja (i kolejne w planach)
Wzrost projektu — edycja po edycji
Przychody orientacyjne. FC 26 obejmuje rozbudowany ekosystem produktów.
Nie jeden produkt — cały system
Akademia Liska to nie jest „kurs online". To ekosystem produktów i kanałów, które wspólnie budują maszynę sprzedażową. Każdy element wzmacnia pozostałe.
LISKA
YouTube jako główny silnik sprzedaży
Cały model opiera się na jednej zasadzie: najpierw daj wartość za darmo, potem zaproponuj więcej. Darmowe poradniki na YouTube budują zaufanie. Kto chce więcej — kupuje kurs. Sprzedaż trwa cały rok, z podziałem na okna sprzedażowe dopasowane do cyklu gry.
Droga od widza do kursanta
Od FIFA 17 do FC 26 — poradniki, które budowały autorytet
Poniżej dwie playlisty, które pokazują skalę: od pierwszych poradników z 2017 roku po aktualną edycję. To fundament, na którym stoi cała sprzedaż — lata darmowej wartości.
Playlista: Akademia Liska FC 26 — aktualna edycja
Playlista: FIFA 17 — tutaj zaczęła się Akademia
Liczby, które stoją za Akademią
Dane z ankiety (edycja FC 24): 79% ankietowanych kursantów dołączających do kursu z Discordem wskazało awans do elitarnej lub 1. ligi. To realne dane z ankiety przeprowadzonej wśród kursantów Akademii Liska — nie obietnica, a zmierzone wyniki.
Produkt zbudowany na realnych problemach
Setki godzin treningów 1:1 pozwoliły zidentyfikować powtarzające się błędy — i ubrać je w system, który działa.
YouTube jako główne źródło ruchu
Sprzedaż napędzana organicznie przez poradniki na YouTube. Autorytet budowany latami darmowej wartości.
4 iteracje = ciągłe doskonalenie
Każda edycja lepsza od poprzedniej. Lepsza strona, lepszy kurs, lepsza społeczność. Iteracja zamiast perfekcji na start.
Społeczność, która sprzedaje za Ciebie
Setki publicznych opinii na Discordzie. Zero cenzury. Kursanci polecają dalej, bo kurs realnie zmienia ich wyniki.
Mental jako wyróżnik rynkowy
Kurs mentalności (18 lekcji o kontroli emocji) to element, którego nikt inny nie oferował. I to on robi największą różnicę.
300 artykułów SEO — nowy kanał
Zaplecze contentowe indeksowane w Google, które pracuje 24/7 i generuje ruch niezależnie od YouTube.
Realne wyniki, realni ludzie
Kursanci regularnie dzielą się swoimi wynikami na Discordzie. Oto kilka reprezentatywnych transformacji — od początkujących po zaawansowanych graczy.
stagnacja latami
brak progresu
frustracja i nerwy
super skład, wyniki nie szły
nigdy nie grał w UT
ściana nie do przebicia
Co mówią ludzie, którzy przeszli przez proces
To nie są wybrane perełki. To publiczne opinie z Discorda Akademii — każdy może je zweryfikować.
Pełna przejrzystość: Wszystkie opinie są publiczne na Discordzie Akademii. Nie ma cenzury. Oprócz sukcesów publikuję też głosy sceptyków — bo rzetelność buduje większe zaufanie niż same superlatywy.
Od pierwszego poradnika do 700 000 zł przychodu
Budowanie fundamentu — turnieje i doświadczenie
Wygrane turnieje, V-ce Mistrzostwo Polski, Mistrzostwo Ekstraklasa Cup. Lata intensywnej gry, które dały wiedzę i wiarygodność.
Start kanału YouTube i pierwsze treningi
Pierwszy poradnik na YouTube. Początki Akademii Liska jako marki. Równolegle treningi indywidualne — tu odkrywam powtarzające się błędy graczy.
5 lat darmowego contentu i budowania publiczności
Regularnie publikuję poradniki. Kanał rośnie do 240K+ subskrybentów. Nie sprzedaję jeszcze nic — tylko daję wartość.
Pierwsza edycja kursu — start z żoną do nocy
Prosta strona sprzedażowa, samodzielna kampania, nagrywanie materiałów. Pierwsza edycja buduje społeczność na Discordzie.
Druga edycja — iteracja i rozbudowa
Lepszy kurs, lepsza strona, więcej materiałów. Discord Akademii staje się samodzielnym ekosystemem.
Trzecia edycja — dojrzały produkt
60+ lekcji, kurs mentalności, bonusy od pro-gracza, aktywna społeczność. Produkt jest dojrzały i sprawdzony.
Czwarta edycja — pełny system sprzedażowy
Nowa strona akademialiska.pl, 300+ artykułów SEO, rozbudowane treningi, zoptymalizowana strona sprzedażowa. Łączny przychód przekracza 700 000 zł.
Kolejne edycje w planach — projekt się nie kończy
System rozwijany sezon po sezonie. Każda nowa edycja gry = nowa edycja kursu. Ciągła iteracja, ciągły wzrost.
Co ten projekt mówi o moim podejściu do biznesu
Akademia Liska to nie jest case study o grach. To jest case study o tym, jak zbudować produkt cyfrowy w dowolnej niszy — jeśli rozumiesz swoją publiczność, potrafisz sprzedawać przez wideo i masz cierpliwość na iterację.
- Najpierw publiczność, potem produkt. Nie zaczynałem od kursu. Zaczynałem od dawania wartości — przez lata. Kiedy w końcu zaproponowałem coś płatnego, ludzie już mi ufali. To jest model, który stosuję w pracy z klientami.
- Testuj wiedzę 1:1, zanim zrobisz z niej produkt. Treningi indywidualne dały mi pewność, że wiem, czego ludzie potrzebują. Testowanie na żywych ludziach eliminuje zgadywanie.
- Iteracja > perfekcja na start. Pierwsza strona była brzydka. Pierwszy kurs był okej. Ale odpaliłem, zebrałem feedback i poprawiłem. Czwarta edycja jest nieporównywalnie lepsza — bo każda wersja uczyła mnie czegoś nowego.
- Społeczność to nie feature — to rdzeń produktu. Discord nie jest dodatkiem. Jest powodem, dla którego ludzie wracają, polecają i zostają. Społeczność generuje social proof, retencję i sprzedaż — organicznie.
- Wideo buduje zaufanie jak nic innego. 240K subskrybentów nie kupiło kursu, bo był tani. Kupili, bo widzieli mnie na YouTube przez lata. Wideo = relacja = sprzedaż. Dokładnie to samo robię teraz dla firm jako konsultant.
Chcesz zbudować coś podobnego dla swojego biznesu?
Pomagam firmom sprzedawać przez wideo — budować kanały YouTube, tworzyć content, który generuje leady, i zamieniać wiedzę w produkty. Jeśli widzisz w tym potencjał dla siebie — porozmawiajmy na bezpłatnej konsultacji.
UMAWIAM BEZPŁATNĄ KONSULTACJĘWolisz pisać? Opisz swój projekt w mailu.
robert@robertliszka.pl